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什么是市场营销 我们应该要注意哪几点呢?
编辑 2024-03-22 19:25:42 创业分享
营销无处不在。无论是有意识的，还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。在当今的环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备的条件。但是，好的营销往往也是不断在发展变化之中的。
什么是市场营销
最简洁的市场营销定义是：有利可图的满足需求。美国市场营销协会提供了一种正式的定义：市场营销是创造、传播、传递和交换对顾客、客户、合作者以及整个社会有价值的市场供应物的一种活动、制度和过程。例如，当宜家家居发现人们想要以足够低的价格买到好的家具时，就推出了可拆卸家具，就很好的阐述的营销技巧，他把消费者的需求转化成了可盈利的商业机会。
营销什么
营销人员需要营销10个主要类型的实体：产品、服务、实践、体验、人物、地点、财产、组织、信息、观念。
1、产品：实物商品在大多数国家和市场的生产和销售中大头。比如，我国每年生产数以亿计的食品以及汽车、手机、电视机等。
2、服务：随着经济的发展，经济发展越来越多地侧重于服务的生产。例如，酒店、餐饮、会计师、理发师、律师、医生、程序员等工作。
3、事件：营销人员推广时效性的事件，比如中国70周年庆、重大的公益事件、展会等。
4、体验：精心策划一些商品和服务，企业可以创造、展示并出售体验。比如迪士尼的神奇王国、世界之窗的啤酒节以及万圣节活动等。
5、人物：从大V、知名企业家以及行业人士身上入手营销。比如罗胖子、贾跃亭、董明珠等都是营销热点。
6、地点：地点营销人员包括经济发展专家、房地产代理商、商业银行、当地商业协会及广告和公共关系机构。四川九寨沟旅游在地点营销上就取得了很大的成功，从文字、图片以及其他宣传，把九寨沟打造成了一个旅游胜地。
7、财产：有形资产(房地产)和金融资产(股票和债券)，他们的购买和出售都需要市场营销。
8、组织：博物馆、表演组织、公司以及非盈利性的组织都需要用营销来提升自己的公众形象，并争夺观众和利益。
9、信息：为他人或者组织提供金融、法律、医疗等信息，从而获取利益。
10、观念：每个市场的产品都包含一个基本观念。在工厂生产化妆品、在药店生产希望，产品和服务是传递理念和利益的平台。
在营销的这个过程我们应该要注意哪几点呢?
一，确定你的广告资源。
这个是所有做广告营销的基础，如果你不知道你能给顾客提供什么，当然就不知道你的顾客需要什么。
二、确定产品区域优势。
我不是很清楚你现在在那个城市，主要的广告资源是什么，所以这里所指的区域优势就是你的资源在区域内能够形成什么样的竞争力。这是你能够承诺给顾客的首要条件。
三、如何找到你的顾客。
如果你能正确地回答以上问题，你就可以找到你所确定的顾客了。这里介绍几个常用的方法。
1、如何找到大品牌的市场部门。
主要渠道找联系人：集中在商超系统，在超市找品牌是个简单的方法，瞄准品牌，找到促销，然后找到销售代表，然后找到区域经理，在后就是经销商，在后就是广告方案，在一步就是和经销商一起向厂家申请广告支持。
2、商品集中的批发市场。
这些品牌多是代理商在做，一般选择批发中心作为基地，到这里去可以很容易找到你的客户，但是这些人也相对比较难对付，就看你的销售技巧了。
3、主要商户的集中区域。
这里见到负责人相对难度比较大，但是可以找到该品牌相对弱项，为你做方案可以提供素材，然后再找负责人。
总之，市场营销是一种通过深入了解市场、满足顾客需求、创造价值和实现企业目标的综合性管理活动。它在商业运作中起着重要的作用，帮助企业建立和维护良好的市场地位，并与顾客建立长期的关系。
本文标签： 营销活动
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