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小米如何做好饥饿营销 雷军就是这种时代的觉悟者
编辑 2023-08-04 13:54:22 创业分享
如何才能将亚马孙雨林中蝴蝶扇动的翅膀(粉丝基因)转化成影响得克萨斯州的风暴(销量剧增)呢?这需要对移动互联网的新世界有战略敏感与自觉，雷军就是这种时代的觉悟者，他的战略意图非常清晰，就是找到时代切换的风口，聚焦风口，借助于风口。
那么如何做好饥饿营销呢
第一步：引起关注
就是在产品销售开始之前，你必须先吸引大众的关注。告诉大众顾客我要有大动作了。至于具体是什么，你不能一下子透露完全，你必须慢慢公布你的营销活动，拉长宣传的事件。因为饥饿营销，它是一个过程，是一个慢慢引诱客户饥饿的过程，只有吊着顾客才会让她产生期待。
举个例子，比如说一家餐馆，他在开业一个月前就开始张罗粉丝在网上各种造势，发布新店开业的讯息，然后呢，提前发出试吃名额的抢购，吸引很多的人去关注他，然后再试吃阶段奖励粉丝边吃边在线直播，利用互联网传播又带来一波宣传，还没有正式开业就吸引了大众关注。
第二步：激发购买欲望
这是最关键的一步，因为它直接决定了你的成交率，那么，在什么情况下顾客会去抢购呢?有三种可能，第一种就是产品太便宜太划算，大部分人都喜欢占便宜，你优惠的力度越大，排队抢购的场景就越火爆。第二种可能就是产品太受追捧，也就是说你本身的产品够好，这个点足够吸引人来抢购。第三种就是产品具有独特性，比如可以在商品上面定制顾客的姓名，这样就更激发了顾客想要购买印有自己姓名的商品，如果你的产品没有优势，那么最佳的方式就是加一点私人订制。
第三步：设定限制条件
这是核心的一步，限制条件就是你要提前设立好顾客得到这个产品，它必须满足的条件，让顾客购买的难度提高。但是你越是限制，越是设置，门槛越高顾客想要得到，那么从一些成功的案例中我们可以借鉴的方法有哪些呢?第一个就是常见的手段，比如限量供应，限时供应，提前预约，排队叫号等等，第二就是炒作限制行为。比如说你时不时地放出卖断货的消息，拍摄上传各种抢购的火热场面，加强紧迫感和刺激感，第三就是设置高门槛，例如只是通过抽奖比赛获奖的方式，才能得到购买资格。
第四步：安抚情绪
为什么要这样呢?因为前面的动作你都给到位了，顾客是不是饥饿了?饿了得不到她就会怎么样，他会着急难耐，会抱怨或者放弃，你怎么办?这个时候你必须安抚顾客的情绪。
现在的小米其实早就已经度过了成长期，在国内已经在销量上排名第6(数据来源赛诺一月份手机销量走势图)，但是小米如今还在走限量供应这条老路实在是说不过去，初期的手机新品产能不足还能理解，但是漫天黄牛全有货，而用户抢不到这件事终归是说不过去的。
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